五金电著（泳）跑业务技巧

     五金业务不好跑，特别是今年，市场很淡，哪里有个五金电著加工的单满天下的人都来争着做，一是没单价，二是竞争激烈。那么我们如何在同行中脱颖而出呢？这就是今天我们所说的跑电泳业务技巧。

     下面是我在电泳行业中多年总结出来的经验：

    　1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

　　2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做电泳加工行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在电泳加工行业行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

     3.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

     其实这几条经验不光是五金电泳行业的业务员用得到，万变不离其中，其实行业也是同样的道理。如果你是做电泳加工的业务，我想信这会对你很有用的。

     作者：金达电泳   日期：2012年10月15日  如需转截请注明出自：www.jindady.com